當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->品牌攻略-->詳細(xì)內(nèi)容 田新利談品牌：從iPhone5 看蘋果軟肋 作者：田新利 日期：2012-10-17 字體：[大] [中] [小]

     近日，iPhone5橫空出世。不知道這對于果粉們是好事還是壞事？先讓我們看看大家的反應(yīng)吧。
     “多數(shù)咨詢用戶只是想體驗(yàn)一下iPhone 5，真正付款購買的占少數(shù)�！�
     “iPhone 5的銷售并不理想，用戶購機(jī)熱情也沒有以前首發(fā)時(shí)高了，可能是 iPhone 5市場價(jià)格波動(dòng)太大，上午下午報(bào)價(jià)相差近千元，連我們都看不準(zhǔn)市場怕囤貨。”
     “現(xiàn)在iPhone5便宜多了。剛到貨時(shí)，價(jià)格曾一度被炒
到9800元，第二天價(jià)格就降到了8800元，接著又下跌1000多，現(xiàn)在跌到6800元。4天降價(jià)了3200元，目前16G的iPhone 5價(jià)格浮動(dòng)較大，極不穩(wěn)定�！�
     “北京首發(fā)當(dāng)天我也從渠道商那里現(xiàn)金搶購了一臺iPhone 5，沒想到當(dāng)天就遇到一位鐵桿‘果粉’，看到我這兒有真機(jī)，沒怎么砍價(jià)，就直接買走了。后來，看到iPhone 5價(jià)格跌幅很大，而且購機(jī)的人比蘋果前幾代首發(fā)時(shí)少很多，就再也沒敢拿貨，怕砸在手里�！�
     從目前來看iPhone5似乎情況不妙。這和之前iPhone系列新品上市的反應(yīng)不大一樣，難道消費(fèi)者只認(rèn)喬布斯不認(rèn)庫克嗎？可樂俠田新利希望從盡量客觀的角度，和您一起探討一個(gè)問題：蘋果究竟怎么呢？
     在大家心中，蘋果的每次新品上市，無論從發(fā)布會到上市的每個(gè)環(huán)節(jié)，都會迎來一片喝彩。但這次的表現(xiàn)實(shí)在有些令人失望�？蓸穫b田新利認(rèn)為，這是一種趨勢或者說是必然，而并非偶然。本人并非果粉，我們可以理性的從以下幾個(gè)方面對蘋果品牌進(jìn)行一些近距離的觀察：
     一、微觀層面：
     iPhone5上市心太急。
     這個(gè)結(jié)論不是沒有根據(jù)，如果從時(shí)間賬面上看，iPhone4和iPhone4S兩款手機(jī)上市時(shí)間相差一年左右，而此次iPhone5與iPhone4S也差不多相隔這個(gè)時(shí)間，那怎么會說iPhone5心太急呢？
     可樂俠田新利認(rèn)為，時(shí)間不是心急與否的唯一標(biāo)桿，最重要的是要看產(chǎn)品本身。iPhone5有不少地方讓果粉們不滿意，比如，現(xiàn)在主流手機(jī)的視頻分辨率都是1280 * 720，而iPhone5卻落后到1136 * 640水平，對于蘋果來講是不應(yīng)該中的不應(yīng)該了。還有，iphone5的外形設(shè)計(jì)不夠用心，只是簡單的而iphone4s的加長版而已，難道是遵循了中國那句“以大為美”的審美標(biāo)準(zhǔn)嗎？何況iphone5是針對全球市場的。再有，iphone5還出現(xiàn)了導(dǎo)航出現(xiàn)錯(cuò)誤的情況，這對于山寨手機(jī)來講，可以理解，但作為蘋果就不應(yīng)該了，誰叫你是蘋果。最后，可樂俠田新利想說說，越來越多的品牌已對蘋果攻擊了，Galaxy SIII，劃時(shí)代意義的Lumia 920。集成PureView和PureMotion HD+，Qi無線充電等先進(jìn)技術(shù)，這個(gè)也是蘋果無法申請專利的，同時(shí)微軟一定攜手HTC進(jìn)行圍攻，在三星和微軟的合攻下，蘋果的手機(jī)之路將越來越危險(xiǎn)，甚至有人稱蘋果有可能走M(jìn)OTO的老路子……雖然此次iphone5也有新的東西加入，但因?yàn)槭翘O果，消費(fèi)者會舉得理所當(dāng)然，何況有一些技術(shù)還尚不成熟。
     其實(shí)用心不用心是可以看出來的，因?yàn)槭謾C(jī)市場的致命誘惑，所以心有些急，所以就出現(xiàn)了現(xiàn)在的局面。
     二、宏觀層面：
     1、策略有失誤：
     可樂俠田新利沒有和新掌門庫克進(jìn)行過溝通，但可以看出他的策略有些問題。簡單的講，對于蘋果新品而言，如果在沒有完全準(zhǔn)備好的前提下，寧缺毋濫。道理很簡單，新品一出，老產(chǎn)品一般情況下都會降價(jià)。除非新品不給力，新品沒有享受到高價(jià)，只能是用老產(chǎn)品來抵擋了。據(jù)相關(guān)人士猜測，此次在iphone5出師不利的情況下，4S將很可能出現(xiàn)價(jià)格反彈。往往事情不是這么簡單，如果只是價(jià)格反彈那還算好，可以在一定程度上彌補(bǔ)一下新品的價(jià)格，但對于蘋果而言，傷不起。這種事情已經(jīng)減弱了蘋果的品牌影響力。這是最可怕的事，而并非錢的問題。如果說，庫克知道寧缺毋濫的策略，那此次也就不會出現(xiàn)這樣的事情。甚至有人說，iphone5的出現(xiàn)沒有必要，是一種多余。
     可樂俠田新利想說一句，對于蘋果而言，維護(hù)品牌的形象高于一切，錢不是問題。如果iphone5再推遲一年半載，發(fā)動(dòng)研發(fā)人員在技術(shù)和外觀上更加成熟，不見到到時(shí)能夠多么驚艷，至少可以少犯一些錯(cuò)誤，這何嘗不是一件維護(hù)蘋果的大好事。
     2、方向感不強(qiáng)，防守和攻擊要同時(shí)進(jìn)行：
     對于果粉而言，也許很難從所謂宏觀方面考慮。但這一點(diǎn)卻是極為重要，甚至性命攸關(guān)。試想，喬布斯是從哪里發(fā)跡的？蘋果在什么時(shí)候才真正被大家所認(rèn)知，甚至走向了神壇。仔細(xì)想來，也不復(fù)雜。無非喬幫主每次都是從未來的發(fā)展趨勢著手，在每一個(gè)行業(yè)最開始的前端發(fā)展，這樣才能領(lǐng)先一步，步步為營。如，麥金塔計(jì)算機(jī)、iMac、iPod、iPhone等風(fēng)靡全球億萬人的電子產(chǎn)品，深刻地改變了現(xiàn)代通訊、娛樂乃至生活的方式。這些產(chǎn)品都代表了一種革命的力量，極具市場的攻擊性。而對于現(xiàn)代的手機(jī)來講，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了通話和短信功能，更多的是生活、娛樂、工作以及與外界互動(dòng)的一種信息交換方式。在手機(jī)市場競爭越來越激烈的今天，庫克應(yīng)該更多的考慮iphone有效的傳遞分享信息的功能，如果僅僅是一款自娛自樂的工具，那么信息傳達(dá)與分享的意義。
     從這個(gè)角度來講，iphone的使命已經(jīng)結(jié)束，庫克雖然不應(yīng)該放棄喬布斯的iphone系列，但如果要在未來的市場中依然一路創(chuàng)新、所向披靡，那是否應(yīng)考慮iphone的下一個(gè)品類是什么？甚至就不應(yīng)該叫iphone5，而是有別于這個(gè)系列的其他產(chǎn)品。這才是庫克的宏觀策略。說到底，任憑iphone繼續(xù)升級，到底還有多少可開發(fā)的空間，無非是多一些功能而已。庫克接過來不僅是把iphone系列以及蘋果做的多漂亮，更多是一種對未來消費(fèi)者需求的一種探索與滿足。否則，蘋果就失去了原有的含義。就像喬布斯當(dāng)年的一系列發(fā)明一樣：Macintosh、iMac、iPod、iTunes、iPhone、iPad，從不同的需求出發(fā)，滿足更多的需求。
     當(dāng)然，我們對這個(gè)庫克還不是十分了解。我們也不能像看喬布斯一樣看他，但庫克目前的表現(xiàn)，勢必讓蘋果品牌的形象有所影響。甚至，庫克的失誤已經(jīng)給其他手機(jī)品牌有機(jī)可乘。
     三、蘋果的未來
     對于蘋果未來，可樂俠田新利不愿說太多，因?yàn)槲磥聿皇强俊罢f”出來的。但中國有句老話：吃一塹長一智。這次也許會給庫克一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也許會讓蘋果的味道更好一點(diǎn)。以上僅代表可樂俠田新利個(gè)人觀點(diǎn)，元芳，你怎么看？
    （原創(chuàng)作者：營銷策劃公司-上海致本營銷策劃機(jī)構(gòu)-田新利）
    


田新利，男，中國新銳派營銷策劃專家，“品牌站立”理論的提出者和踐行者，“為本土品牌而戰(zhàn)”理念倡導(dǎo)者，從事營銷策劃工作10余年�，F(xiàn)任上海致本營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，主要從事營銷診斷與品牌策劃工作。擅長從本土文化的視角進(jìn)行營銷思維的突破，先后就職于多家知名企業(yè)、廣告公司及營銷策劃機(jī)構(gòu)，曾先后為100多家企業(yè)成功進(jìn)行營銷策劃與品牌推廣，現(xiàn)為多家企業(yè)的品牌戰(zhàn)略咨詢顧問。助理：15802148315 直線：021-60489241 E-mail：gxfc@shzhiben.com